当社では、主に資材を購入するセットメーカー様向けに、「仕入先を移管する」「仕入先を集約する」支援を行っております。
セットメーカー様では、仕入先企業様に対してこういった課題感をお持ちの会社様も多いです。
セットメーカー様においては、管理の煩雑さもありできるだけ仕入先は集約させたいといったお考えや、BCPの観点から事業承継ができず廃業になってしまうリスクはきちんと把握しておきたいというお考えをお持ちのケースは近年非常に多いです。
また、昨今中小零細企業のM&Aが増加している関係で、仕入先がある日全く知らない会社に買収されてしまう、といったことで頭を悩ませる機会も増えてきています。
そういった背景を踏まえ、当社では、セットメーカー様が主体となりつつも手間を掛けず、仕入先様のご意向も尊重しつつ、仕入先の整理を支援するサービスを行っております。
サービス概要
当社が行う「仕入先移管・集約サービス」は以下のような形で、M&Aを用いて仕入先を整理しております。
最初にセットメーカー様のご意向をうかがった上で、仕入先企業様のご意向もうかがい、商流移管も含めたM&A協議を行います。譲受する側の仕入先企業様はセットメーカー様のご意向を反映させるケースもあれば、当社から対象商材を取り扱う他の仕入先様をご紹介することも可能です。
仕入先口座数を集約するという目的でも、仕入先の事業承継問題の支援という目的でも、QCDの観点での仕入先変更という目的でもお使いいただけます。
セットメーカー様にとっては、どれだけ物を買う立場であったとしても仕入先企業様の経営に言及することは難しい部分もあろうかと思いますが、当社が仲介を行うことで、「譲渡資産の整理」「在庫・発注状況の整理」「特価の引継ぎ」「譲渡側・譲受側の適切な譲渡条件のすり合わせ」「人材の異動などによる引継ぎ」といったことを一括してM&A支援の枠の中でサポートすることが可能です。
ご相談の流れとしては以下の通りです。
セットメーカー様には極力負荷がかからず完結することができ、方針の確認と譲渡企業様への顔つなぎ、M&A後の発注先の切り替え（株式譲渡なら不要）のみです。
M&Aにかかるスキームの検討や譲渡条件に関する協議、譲渡契約書への落とし込みなど、一貫して当社でサポートいたします。
本サービスを利用するメリット
本サービスをご利用いただくメリットは「セットメーカー様」「仕入先企業様（譲渡側）」「仕入先企業様（譲受側）」でそれぞれ以下のようになっております。
セットメーカー様のメリット
セットメーカー様に関しては、商流移管する際のトラブルが減るという点がメリットとして挙げられます。M&Aは譲渡側・譲受側双方にメリットがあることから仕入先様間で友好な取引が期待でき、協力的な姿勢での商流移管が実現します。また、譲受企業様との協議によってはコストダウンが可能になることもございます。
また、セットメーカー様がM&Aに関与することで、譲渡企業様が意図しない相手に会社や事業を譲渡してしまう、といったリスクを未然に防ぐ※ことも可能になります。
※一般的なM&Aでは、セットメーカー様と譲渡企業様で取引契約書が存在する場合、CoC条項の規定に則りM&A終盤でセットメーカー様にM&Aの許可をもらいにいくという展開が多いですが、ここでは必ずしも許可が出せるとは限らず、最悪の場合M&Aを破談させるかセットメーカー様との取引終了ということにもなり得ます。こうした点でもセットメーカー様の方針を踏まえた上でM&A検討を行うことは当事者のメリットにも繋がります。
仕入先企業様（譲渡側）のメリット
譲渡側の仕入先企業様の最大のメリットは、「譲渡対価が受け取れる」ということと、「事業に関係する会社資産の整理ができる」ということです。
仮に、セットメーカー様の一方的な要望で商流移管がなされた場合、その事業に関与していた従業員様や倉庫等の整理を考える必要があるケースもあり精神的な負担や経済損失が大きいものになってしまいます。これをM&Aとして取り扱うことで、事業や会社を一体のものとして金銭で取引する形になりますので、当事者にとって経済合理性の高い取引を実現することが可能です。
また、セットメーカー様の許可を得ていない状況でのM&A検討は、最終局面で白紙に終わるリスクを抱えることになりますが、このサービスではそういったリスクは非常に低く、安心してM&A交渉に臨むことが可能です。
仕入先企業様（譲受側）のメリット
譲受側の仕入先企業様は、M&Aに際して譲渡対価を支払うことになりますが、圧倒的に円滑な商流譲受を実現することが可能です。
当社が間に入ることにより、商流引受により得られる利益も踏まえた協議を商流引継ぎ前にすることができ、商流引継ぎ後蓋を開けてみたら問題が山積していたというリスクを回避できます。譲渡企業様も譲受企業様もセットメーカー様には納品物の仕切値は伝えられない事情もあるかと思いますが、当社が第三者的に入ることでセットメーカー様が介在することなく個々のアイテムについて協議することが可能となります。
また、商流引継ぎにあたり事業に必要なリソースの拡充を図る際にも、譲渡企業様のリソースをM&A譲渡資産として一緒に譲り受けることで、新規調達コストを低減できたりハレーションリスクを回避することもできます。
何よりも、協力的に譲渡企業様が商流引継ぎに対応していただけるということが最大のメリットです。
本サービスのご利用料金
本サービスのご利用料金は以下の通りです。
セットメーカー様に関しましては完全無料で行っておりますのでまずはお気軽にご相談下さい。
なお、当社は中小企業庁のM&A支援機関ですので、本手数料に際して「事業承継・M&A補助金」の申請を行うことが可能です。採択された場合、上限額の設定はございますが、支払い手数料の1/2～2/3程度の補助金が得られることがございます。
仕入先様のお手数料に関しては、異動する商流の金額規模に応じて手数料をご相談も可能ですので、双方にご理解が得られる説明を当社からいたします。
よくいただくご質問と回答
以下に、本サービスついてよくいただくご質問と回答を記載いたします。
他にご不明点、ご質問がございましたら下のお問合せフォームよりお気軽にお申し付けください。
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